Вопрос «сколько стоит продвижение» кажется простым, но ответ на него зависит от того, что вы покупаете. Одни берут деньги за часы работы, другие за пакет страниц, третьи за «позиции». Цены рынка я называть не буду: они сильно разные и быстро устаревают. Зато можно разобраться, из чего состоит работа, чтобы вы сами могли оценить любое предложение.
Из чего складывается продвижение
Продвижение в поиске — это набор регулярных работ, а не разовая настройка. Обычно в него входит:
Аудит и подготовка. Проверка сайта: что видит Яндекс, какие есть ошибки, насколько быстро открываются страницы, удобно ли на телефоне. Подключение или проверка Вебмастера и Метрики, настройка целей.
Подбор запросов и структура. Выясняется, что ищут клиенты, и на этой основе решается, какие страницы нужны: под каждую услугу, под города или районы, под частые вопросы.
Тексты и страницы. Каждую страницу нужно написать: описание услуги, цены «от», вопросы и ответы, доверительные элементы. Это самая трудоёмкая часть.
Статьи. Регулярные материалы под вопросы клиентов. Их нужно планировать, писать, проверять, публиковать и связывать ссылками со страницами услуг.
Технические правки. Скорость, мобильная версия, исправление ошибок из Вебмастера, корректные адреса и заголовки.
Контроль и отчёт. Проверка, что показывается в поиске, что выросло, что нет, и что делать дальше.
Всё это не делается за один раз. Поэтому разумная форма оплаты — ежемесячная, за работу, а не за результат, который не полностью зависит от исполнителя.
Почему «оплата за позиции» — плохая идея
Схема звучит заманчиво: платите, только когда сайт в первых строках. Но у неё есть несколько недостатков.
- Позиции не гарантирует никто. Решение принимает поисковик. Тот, кто берёт на себя такое обязательство, либо закладывает риск в цену, либо выбирает лёгкие запросы.
- Легко подобрать удобные запросы. Вам покажут, что сайт «на первом месте» по редкой фразе, которую никто не вводит. Позиция есть, заявок нет.
- Позиции у всех разные. Поисковая выдача зависит от региона, истории запросов и устройства. «Ваша позиция» у вас и у клиента может отличаться.
- Вам нужны заявки, а не места. Первое место по запросу, который не приводит клиента, бесполезно. А страница на пятой позиции по точному запросу может принести звонки.
Поэтому оценивать работу лучше по показателям, которые связаны с бизнесом: сколько страниц в поиске, сколько показов и переходов, сколько заявок.
На что смотреть в отчёте
Хороший отчёт помещается на одну страницу и отвечает на несколько простых вопросов:
- Что было сделано за месяц: какие страницы и статьи добавлены, что исправлено.
- Сколько страниц сайта в поиске Яндекса (данные Вебмастера).
- Сколько переходов из поиска (данные Метрики).
- Сколько заявок пришло и с каких страниц: звонки, формы, мессенджеры.
- Что планируется на следующий месяц.
Тревожные признаки: отчёт состоит из таблицы позиций без пояснений, нет данных о заявках, непонятно, какие работы выполнены, а из объяснений только термины.
Сроки: на что настраиваться
Первые изменения в поиске обычно заметны через 2–3 месяца. Устойчивый поток обращений — обычно примерно через полгода. Поэтому оплата «на месяц попробовать» почти никогда не показывает результат. Это не значит, что нужно платить бесконечно и без контроля: проверять работу нужно каждый месяц по отчёту, просто ждать эффекта от первого платежа бессмысленно.
Почему дешёвое продвижение часто оказывается дорогим
Если работа стоит подозрительно мало, значит, в неё что-то не входит. Чаще всего экономят на текстах: страницы копируются у конкурентов или пишутся одним шаблоном, меняются только названия услуг. Поисковику такие страницы неинтересны, а клиенту тем более. Вторая типичная экономия — отсутствие отчёта: деньги списываются, а что сделано, непонятно.
С другой стороны, высокая цена сама по себе ничего не доказывает. Сравнивайте не суммы, а состав: сколько страниц и статей в месяц, кто их пишет, что вы получаете в конце месяца на руки.
Что часто не входит в цену, хотя подразумевается
Перед покупкой уточните отдельно:
- Кто пишет тексты: вы или исполнитель.
- Включены ли новые страницы и статьи или только правки существующих.
- Кто владеет доступами к Вебмастеру, Метрике, домену и хостингу. Они должны быть у вас.
- Входит ли реклама в Яндекс Директе. Обычно нет: это отдельная работа и отдельный бюджет.
- Входит ли продвижение в Яндекс Картах и 2ГИС. Тоже отдельная услуга.
- Что будет, если вы захотите уйти: можно ли забрать сайт и материалы.
Наши цены
Мы в KALSIN работаем по абонентской плате:
- от 9 900 ₽ в месяц — один город. Входят сайт, хостинг, ИИ-консультант и бот в MAX и Telegram, правки, страницы под услуги, статьи и SEO, отчёт раз в месяц;
- от 19 900 ₽ в месяц — несколько регионов. Всё то же плюс страницы под каждый город и 8–10 статей в месяц.
Новый сайт делается без отдельной оплаты при договоре на 12 месяцев; первые три месяца оплачиваются вперёд. Расход на ИИ-консультанта оплачивается по факту, отдельно.
Не входят в абонентку: реклама в Яндекс Директе, продвижение в Яндекс Картах и 2ГИС, фото- и видеосъёмка, интеграции с 1С и CRM. Позиции в поиске мы не гарантируем. Полная картина — на странице цен и на странице SEO-продвижения.
Как выглядит объём, можно увидеть на примере podmodel.ru: по данным Вебмастера на 30.09.2026 в поиске Яндекса 453 страницы, которые собираются из данных.
Как выбрать, не ошибившись
Задайте подрядчику пять вопросов:
- Что конкретно входит в ежемесячную сумму?
- Как выглядит отчёт? Можно ли посмотреть образец?
- Чьи доступы к Вебмастеру, Метрике, домену и хостингу?
- Что не входит в цену и оплачивается отдельно?
- На каком основании даются сроки и что именно не гарантируется?
Если на вопросы отвечают спокойно и конкретно, это хороший знак. Если в ответ обещают первое место и торопят с оплатой, лучше поискать дальше.
Если хотите оценить свой случай
Закажите бесплатный разбор сайта: посмотрим, что сейчас мешает получать заявки, и скажем, какие работы нужны, а какие пока можно не покупать.
